اليوم يتم استخدام الإنترنت لكل شيء تقريبًا – الاتصال والتعلم والترفيه والتسوق …
بالإضافة إلى ذلك، يزداد عدد الأشخاص الذين يتصلون بالإنترنت يوميًا.
في الواقع يوجد حاليًا 4.33 مليار مستخدم للإنترنت حول العالم – ويزداد هذا العدد كل ثانية.
هذا يمثل فرصة لا تصدق.
ذهب المسوقون دائمًا إلى أي مكان يمكنهم التواصل فيه مع الأشخاص من أجل الترويج لمنتجاتهم وخدماتهم – والإنترنت هو أحد الأماكن للقيام بذلك.
لم يسبق لأي شخص من قبل أن وصل إلى هذا العدد الكبير من الأشخاص بطرق عديدة وبسهولة.
في هذه المقالة ستتعلم كل شيء عن الأنواع السبعة للتسويق عبر الإنترنت حتى تتمكن من البدء في استخدامها لتحقيق نجاح الأعمال.
ما هو التسويق عبر الإنترنت؟
التسويق عبر الإنترنت (المعروف أيضًا باسم التسويق عبر الإنترنت أو التسويق الرقمي أو التسويق عبر الإنترنت أو التسويق عبر الإنترنت) هو مصطلح شامل يستخدم لوصف أنشطة التسويق التي تتم عبر الإنترنت؛ لهذا السبب يشمل التسويق عبر الإنترنت مجموعة واسعة من الاستراتيجيات والتكتيكات، مثل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وتسويق المحتوى، و الدفع لكل نقرة وتحسين محرك البحث.
7 أنواع من التسويق عبر الإنترنت
هناك سبعة أنواع رئيسية من التسويق عبر الإنترنت:
تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية
التسويق
المؤثر
بالتبعية
عبر البريد الإلكتروني
بالمحتوى
تحسين محركات البحث (SEO)
الإعلان المدفوع
يشمل كل من هذه الأنواع السبعة من التسويق عبر الإنترنت العديد من الاستراتيجيات والتكتيكات المختلفة. بالإضافة إلى ذلك، تكمل هذه الأنواع من التسويق عبر الإنترنت بعضها البعض وغالبًا ما يتم استخدامها معًا.
دعنا نستكشف الأنواع المختلفة للتسويق عبر الإنترنت لفهم كيفية عملها بشكل فردي ومعا.
1. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
![\"\"](\"https://advertizer.sa.coms://advertizer.sa.com/wp-content/uploads/2020/07/gg-3.png\")
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو عملية جذب الانتباه والمبيعات من خلال استخدام منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook أو Instagram أو Twitter.
الآن يمكن تقسيم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي إلى معسكرين: مجاني (مجاني) أو مدفوع.
يركز التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي العضوي على بناء مجتمع وتعميق العلاقات مع المستهلكين في محاولة لجذب الاهتمام وولاء العملاء.
هناك طرق لا حصر لها للقيام بذلك – دعنا نلقي نظرة على بعضها.
أولاً: يمكنك وضع علامتك التجارية كسلطة في مكانك. طريقة سهلة للقيام بذلك هي إشراك الآخرين والمساهمة في رؤى قيمة للمحادثات.
ثانيا: هناك طريقة أخرى لتعزيز الولاء وهي أن تثبت باستمرار مدى تقديرك لعملائك ومجتمعك.
ثالثا: جانب آخر رئيسي للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو تسخير قوة علاقات العملاء.
يعرض الرد الفوري على استفسارات العملاء على وسائل التواصل الاجتماعي مصداقية علامتك التجارية، وسوف يلهم الأشخاص الآخرين للثقة في منتجاتك أو خدماتك.
علاوة على ذلك، يرتبط التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ارتباطًا وثيقًا بتسويق المحتوى (الذي سنتناوله بعد ذلك).
حسنًا ولكن ماذا عن الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي؟
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي المدفوع
هناك الكثير من الطرق لاستخدام التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي المدفوع للترويج لعملك، ولكل منصة مجموعة خاصة بها من الخيارات الترويجية المدفوعة.
Facebook.
يمكنك الدفع للترويج لمشاركاتك العضوية الحالية أو إنشاء إعلان Facebook مخصص مخصص لأهدافك التسويقية.
يُشار إلى معظم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي المدفوع أيضًا باسم \”الدفع بالنقرة\”
2. تحسين محركات البحث (SEO)
![\"\"](\"https://advertizer.sa.coms://advertizer.sa.com/wp-content/uploads/2020/07/ghj5-1.png\")
تحسين محرك البحث – المعروف أيضًا باسم تحسين محركات البحث – هو عملية تحسين مواقع الويب والمحتوى الرقمي لتحسين تصنيفات محرك البحث، مما يؤدي بدوره إلى زيادة عدد الزائرين لصفحة ويب معينة.
تجدر الإشارة إلى أنه عندما نتحدث اليوم عن تحسين محركات البحث، فإننا نشير بشكل حصري تقريبًا إلى Google (إلا إذا كنت تعيش في الصين وتستخدم محرك البحث Baidu).
لماذا ا؟
لأن جوجل هو بلا شك محرك البحث الأكثر شعبية في العالم – يستهلك 79.77٪ من حصة السوق.
تستخدم محركات البحث شيئًا يسمى \”برامج تتبع الزاحف\” للزحف على الإنترنت وإنشاء فهرس للمحتوى المتاح عبر الإنترنت.
بعد ذلك كلما بحث أحد الأشخاص عن كلمة رئيسية، سيحاول محرك البحث تقديم النتائج الأكثر فائدة وملاءمة.
الآن هناك جانبان لتحسين محركات البحث: في الصفحة وخارج الصفحة.
What Is On-Page SEO?
هو عندما تقوم بتحسين موقع الويب الخاص بك أو المحتوى لترتيب أعلى في محركات البحث للكلمات الرئيسية أو العبارات المستهدفة.
تتضمن أمثلة تحسين محركات البحث على الصفحة ما يلي:
زيادة سرعة موقع الويب الخاص بك
امتلاك تصميم ويب سريع الاستجابة ومحسن للجوّال، بما في ذلك الكلمات الرئيسية المستهدفة
هيكلة المحتوى باستخدام علامات العنوان
تحسين مقتطفات Google المميزة
استخدام ترميز البيانات المنظمة، بما في ذلك الروابط الداخلية لصفحات أخرى على موقع الويب الخاص بك
إضافة روابط صادرة إلى مواقع ويب أخرى ذات صلة
لهذا السبب، يرتبط تحسين محركات البحث ارتباطًا وثيقًا بتسويق المحتوى .
What Is Off-Page SEO?
تحسين محركات البحث خارج الصفحة هو عندما تقوم بتحسين موقع الويب الخاص بك أو المحتوى لتظهر أعلى في نتائج البحث من خلال طرق خارج موقع الويب الخاص بك أو المحتوى.
تتضمن هذه الإشارات الخارجية مثل وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي وإشارات العلامة التجارية.
ومع ذلك، فإن الجزء الأكبر والأكثر تأثيرًا من تحسين محركات البحث خارج الصفحة هو إنشاء روابط خلفية. يحدث هذا عندما ترتبط مواقع الويب الأخرى بموقعك أو محتواك.
إذا ارتبط الكثير من مواقع الويب بموقعك على الويب، فستفترض Google أن لديك محتوى قيمًا وملائمًا.
تأخذ محركات البحث في الاعتبار أيضًا سلطة موقع الويب الذي يرتبط بك.
على سبيل المثال ، سيكون رابط واحد من موقع ويب موثوق مثل New York Times أكثر فعالية من 100 رابط من مواقع ويب غير معروفة.
من الطرق الرائعة لإنشاء روابط خلفية من مواقع الويب الموثوقة إنتاج محتوى عالي الجودة يرغب الآخرون في مشاركته.
بدلاً من ذلك، يمكنك إنشاء محتوى مخصص لموقع ويب آخر – وهذا ما يسمى \”نشر الضيف\”.
3. تسويق المحتوى
تسويق المحتوى هو عملية إنشاء وتوزيع وترويج المواد ذات الصلة عبر الإنترنت باستمرار بطريقة مصممة بشكل استراتيجي لجذب السوق المستهدفة والمشاركة فيها وتحويلها إلى عملاء.
هناك عدد لا يحصى من المحتويات التي تستخدمها الشركات للقيام بذلك، مثل:
مشاركات المدونة
مقاطع الفيديو (التي غالبًا ما تتم مشاركتها على منصات وسائل التواصل الاجتماعي مثل Facebook و YouTube)
تقارير ودراسات الصناعة
رسوم بيانية تلخص التقارير والدراسات
الكتب الإلكترونية
المدونة الصوتية
دراسات الحالة
رسائل البريد الإلكتروني
ندوات عبر الإنترنت
هذه المقالة التي تقرأها هي تسويق المحتوى!
يعمل تسويق المحتوى بشكل وثيق مع العديد من الأنواع الأخرى من التسويق عبر الإنترنت – خاصة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وتحسين محركات البحث.
و تعد وسائل التواصل الاجتماعي واحدة من القنوات الرئيسية المستخدمة لتوزيع المحتوى والترويج له.
يُعد المحتوى المحسّن لمحرك البحث أحد أفضل الطرق لتحسين علامتك التجارية في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs).
4. التسويق المؤثر
أول شيء أولاً: ما هو المؤثر بالضبط؟
المؤثر هو شخص لديه متابعة كبيرة نسبيًا عبر الإنترنت، بما في ذلك:
مشهور متخصص مثل بطل العالم في لعبة ما.
خبراء الصناعة والسلطات، مثل خبير التسويق الرقمي لشركة مشهورة
المؤثرون الصغار (أولئك الذين لديهم أقل من 100000 متابع)
حسنًا، ما هو التسويق المؤثر؟
التسويق المؤثر هو عملية العمل مع المؤثرين للترويج لمنتج أو خدمة لمتابعيهم عبر الإنترنت.
قبل التسويق عبر الإنترنت، كان التسويق المؤثر متاحًا فقط للعلامات التجارية الكبيرة التي يمكنها تحمل تكلفة العمل مع كبار المشاهير.
ولكن الآن، يمكن للجميع الانخراط في التسويق المؤثر.
في الواقع ، وجد Influence.co أنه في المتوسط ، يتقاضى المؤثرين الدقيقون الذين لديهم 2000 إلى 100000 متابع ما بين 137 دولارًا و 258 دولارًا لكل مشاركة في Instagram.
تذكر أن هذا متوسط - يعني أن البعض قد يتقاضى 50 دولارًا فقط ، والكثير من الآخرين سوف يسعدون بمنتجك مقابل الحصول على عينة مجانية.
بدلاً من ذلك، ستختار العديد من الأنشطة التجارية دفع المؤثر لجزء من المبيعات التي تنتجها – وهذا ما يسمى التسويق بالعمولة
أتريد أن تعرف الجزء الأفضل؟
المؤثرون في الصغرى يؤدون في الواقع أفضل من المشاهير البارزين.
أظهر استطلاع أجرته شركة Collective Bias أن ثلاثة % من المستهلكين يتأثرون بتأييد المشاهير في قرارات الشراء، في حين أن 30 % من المستهلكين من المرجح أن يشتروا منتجًا أوصى به مدون غير مشهور.
5. التسويق بالعمولة
التسويق بالعمولة هو في الأساس مجرد تسويق الإحالة عبر الإنترنت.
ستقوم شركة ما بإعداد برنامج يدفع عمولات إلى مواقع الويب الخارجية أو الأفراد مقابل حركة المرور أو المبيعات التي يولدونها.
يسمح ذلك لجهات التسويق والمؤثرين على الإنترنت بجني الأموال للترويج لمنتجات أو خدمات نشاط تجاري آخر.
من المفهوم أن التسويق بالعمولة متشابك بشدة مع التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وتسويق المحتوى والتسويق المؤثر.
هذا لأن معظم الروابط التابعة يتم الترويج لها في المحتوى أو على وسائل التواصل الاجتماعي من قبل المؤثرين.
6. التسويق عبر البريد الإلكتروني
التسويق عبر البريد الإلكتروني هو عملية استخدام البريد الإلكتروني لإرسال رسائل تسويقية مباشرة إلى الأشخاص في محاولة لكسب عملاء جدد والاحتفاظ بالعملاء الحاليين.
على الرغم من أن التسويق عبر البريد الإلكتروني قد لا يبدو الشكل الأكثر سحرًا للتسويق عبر الإنترنت، لا تقلل من قوته الخام.
لماذا ا؟
يتمتع التسويق عبر البريد الإلكتروني بعائد متوسط على الاستثمار بنسبة 122 % – وهو أعلى بأربع مرات من الأنواع الأخرى من التسويق عبر الإنترنت مثل وسائل التواصل الاجتماعي والبحث المدفوع.
حسنًا، كيف يعمل التسويق عبر البريد الإلكتروني؟
قبل أن تتمكن من البدء في التسويق عبر البريد الإلكتروني، عليك أن تضع يديك على بعض عناوين البريد الإلكتروني!
لهذا السبب، يعمل التسويق عبر البريد الإلكتروني دائمًا في شراكة مع أنواع أخرى من التسويق عبر الإنترنت مثل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وتسويق المحتوى.
في الواقع انظر فقط إلى الجانب الأيمن من هذه الصفحة، سترى مربع يدعوك للاشتراك في النشرة الإخبارية.
غالبًا ما تبدأ حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني بشيء يسمى \”مغناطيس الرصاص\” – وهي مجرد طريقة رائعة لقول \”الطعم\”.
عادة ما يكون الطعم عبارة عن قسيمة خصم أو جزء من المحتوى المرغوب فيه بشكل خاص، مثل الكتاب الإلكتروني.
بعد التقاط عناوين البريد الإلكتروني، يمكنك البدء في رعاية المشتركين في بريدك الإلكتروني بمحتوى مفيد وهبات وخصومات وإمكانية الوصول المبكر إلى منتجات جديدة والمزيد.
يحدث هذا عندما تنشئ مجموعات منفصلة من المشتركين (تسمى \”الشرائح\”) بناءً على تفضيلاتهم الشخصية والمرحلة التي يمر بها كل مشترك في رحلة المشتري.
بعد ذلك، يمكنك إنشاء حملات بريد إلكتروني آلية لكل شريحة، بحيث:
نرحب بالمشتركين الجدد
متابعة عربات مهجورة
تابع مع عملاء جدد للحصول على مبيعات متكررة
اطلب من العملاء السعداء مراجعة
إعادة إشراك المشتركين غير النشطين
جمع ملاحظات قيمة من العملاء الحاليين.
7. الإعلانات المدفوعة
الإعلان المدفوع هو شكل من أشكال التسويق عبر الإنترنت حيث يدفع المعلنون لعرض إعلاناتهم على محركات البحث والمنصات الأخرى عبر الإنترنت، مثل Facebook و YouTube و LinkedIn و Instagram.
يُشار غالبًا إلى الإعلانات المدفوعة غالبًا باسم \”الدفع بالنقرة\” أو \”الدفع لكل نقرة\” – وهذا يعني أن المعلنين سيدفعون رسومًا في كل مرة ينقر فيها المستخدم على أحد إعلاناتهم.
لكن الإعلانات المدفوعة أكثر من PPC.
تفرض العديد من الأنظمة الأساسية رسومًا على المعلنين بطرق مختلفة بناءً على أهدافهم التسويقية، مثل:
التكلفة لكل ألف ظهور (تُعرف أيضًا باسم \”التكلفة لكل ميل\” أو \”التكلفة لكل ألف ظهور\”). هذا يعني أنه سيتم محاسبتك في كل مرة يتم عرض إعلانك 1000 مرة.
تكلفة المشاهدة (CPV).
هذا يعني أنه سيتم محاسبتك على كل مشاهدة يتلقاها الفيديو الخاص بك.
تكلفة الإجراء (تعرف أيضًا باسم تكلفة الاكتساب).
هذا يعني أنه سيتم تحصيل رسوم منك في كل مرة يتخذ فيها المستخدم إجراءً معينًا أو يتحول إلى عميل.
أكبر منصتي إعلانات رقمية هما Google و Facebook. فيما بينها ، يحصلون على غالبية إنفاق الإعلانات الرقمية الأمريكية ، بنسبة 38 % و 19 % على التوالي.
الإعلانات المدفوعة على جوجل
للإعلان على Google ، يجب عليك المزايدة على مصطلحات الكلمات الرئيسية التي ترغب في عرض إعلاناتك لها.
على سبيل المثال، عند استخدام Google Adwords ، يمكنك تقديم عرض لعرض إعلانك للكلمة الرئيسية \”مكاتب ثابتة\”.
بعد ذلك إذا فزت بالمزايدة ، فكلما بحث أحد الأشخاص عن \”مكتب دائم\” على Google، فسيرى إعلانك في نتائج البحث.
التسويق عبر محركات البحث
يُشار غالبًا إلى الإعلانات المدفوعة على محركات البحث مثل Google باسم \”التسويق عبر محركات البحث\” أو \”التسويق عبر محرك البحث\”.
واحدة من الفوائد الرئيسية ل SEM هو أن الباحثين عادة ما يكون لديهم مستوى عال من نية المشتري.
الإعلانات المدفوعة على Facebook
يسمح لك Facebook بعرض إعلاناتك على جمهور مستهدف محسن.
يمكنك تحديد جمهورك المستهدف حسب الخصائص الديمغرافية والاهتمامات والسلوكيات والمزيد؛ بالإضافة إلى ذلك ، هناك العديد من الطرق لتطبيق فلاتر مختلفة.
استهداف إعلانات Facebook
يمكنك التعمق لتحديد عملائك المثاليين ، ثم استخدام إعلانات Facebook للوصول إليهم.
هناك أيضًا شيء يسمى \”إعادة الاستهداف\” (يُعرف أيضًا باسم تجديد النشاط التسويقي).