يهدف تسويق المنتجات إلى جذب عدد كبير من العملاء وتعزيز المعرفة بالعلامة التجارية وبالتالي تحقيق مزيد من الأرباح.
إذ أصبح تسويق المنتجات عبر الإنترنت واحدة من المقومات الأساسية التي تقوم عليها جميع المشاريع والأنشطة التجارية في يومنا
الحالي.
هذا بالإضافة إلى أن عملية تسويق المنتجات عبر الإنترنت من أهم الاستراتيجيات لتحقيق جميع الأهداف التسويقية والأرباح المتوقعة
بسهولة وفي وقت قياسي.
لذلك في هذا المقال سنتطرق إلى الطريق الذي من خلاله تتعلم الخطوات اللازمة في تسويق المنتجات عبر الإنترنت بطريقة احترافية في
السوق التجاري وتصدر المبيعات.
1. عرض المنتجات بصورة احترافية
وتعد من الخطوات الهامة في تسويق المنتجات عبر الإنترنت، والتي من خلالها تقوم بإبراز المنتج بشكل واضح وجذاب للجمهور.
كما عليك أيضاً الاهتمام أن تكون الصور الخاصة بالمنتجات ذات جودة عالية، ويجب أن تعكس مميزات وتفاصيل المنتج عبر الإنترنت.
لذلك هذه الخطوة يجب أن تكون من خطواتك الأولى لتسويق المنتجات عبر الإنترنت والتي تدفع الجمهور إلى الاقتناع والاعجاب بالمنتج
واتمام عملية الشراء.
2. الاهتمام بوصف المنتجات بصورة وجذابة
لكي تستطيع اقناع العملاء بالمنتج الخاص بك، عليك أن تقدم وصف احترافي وجذاب ومن خلاله تقدم للعملاء المعلومات والخصائص
المميزة لمنتجاتك.
كما يجب أن يكون هذا الوصف بصورة جذابة ويوضح الفوائد المتعددة للمنتج ، مما يحفز العملاء على شراء المنتجات والحصول عليها
دون غيرها.
ومعها يجب عليك عدم الاستهانة بهذه الطريقة والتي تعتبر أحد الطرق المجانية والفعالة لتسويق منتجاتك عبر الإنترنت وتحقيق الأرباح.
3. استخدام وسائل التواصل الاجتماعي
كما نعرف أن منصات التواصل الاجتماعي تعتبر واحدة من أهم قنوات التسويق الإلكتروني، كما أنها وسيلة تسويق المنتجات عبر
الإنترنت بأكثر من طريقة.
مما يسهل عليك فرصة الحصول وجذب شريحة ضخمة من الجمهور المستهلك عبر الإنترنت، وبالتالى زيادة فرص الشراء والحصول
على الأرباح.
لذلك عليك التواجد قدر الإمكان في جميع القنوات التسويقية المتاحة مثل فيس بوك وانستجرام وتويتر وغيرها التي يتواجد عليها هذا
الجمهور.
ومع هذا من الأفضل أن تقوم بتحديد تركيزك على قناة تسويقية معينة والتي يتواجد عليها جمهورك المستهدف؛ لمنع اهدار الوقت
والحصول على أفضل النتائج.
وإليك أهم نقاط تأثير وسائل التواصل الاجتماعي على تسويق المنتجات عبر الإنترنت:
1-القدرة على التأثير بشكل مباشر على عدد زوار الموقع.
2- التأثير على قرارات الأشخاص النهائية من خلال تعزيز المعرفة بالمنتجات والخدمات التي تقدمها.
وكذلك من خلال المحتوى الذي تقدمه مما يساعد على تكوين الصورة العامة للمنتج وطريقة تقديمه للمستخدمين.
3- كما أن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي يساعد في القدرة على التنافس والبقاء في السوق، من خلال تعزيز حضور علامتك
التجارية على جميع منصات التواصل الاجتماعي.
4- تعمل أيضاً وسائل التواصل الاجتماعى على زيادة معدل تحويل العملاء واتمام عمليات المبيعات ؛ نتيجة زيادة تفاعل العملاء معها.
5- التسويق والترويج لصفحتك، وكذلك تعزيز وصول وتنشيط وصول منشوراتك لأكبر عدد من المستخدمين.
6- زيادة معدلات التحويل على موقعك من خلال إرسال العديد من الأشخاص إلى موقعك.
7- الوصول إلى أكبر عدد ممكن من العملاء وكذلك الأشخاص القريبين من شركتك من خلال تفعيل الموقع الجغرافي لإعلانات الإنستقرام.
4. الحصول على متجر الكتروني احترافي
تُعد هذه الفكرة من أفضل الطرق التسويقية للمنتجات عبر الإنترنت وطريق أسهل للوصول إلى الشريحة المستهدفة من العملاء.
وإذا كنت ترغب في التوسع في مشروعك والتسويق بشكل كامل علامتك التجارية ، يمكنك تحقيق ذلك من خلال إنشاء متجر إلكتروني.
كما أن هناك العديد من منصات التجارة الإلكترونية التي تمكنك من إنشاء متجر إلكتروني محترف والتي تقدم لك العديد من المزايا وحلول
التجارة الإلكترونية الأخري.
إذ يوجد العديد من الأسباب التي تدفعك لانشاء وتصميم متجر إلكترونى والحصول على خدمات تسويق رقمي ؛ وهو أن تكلفة إنشاء
المتاجر الإلكترونية أقل بكثير من المتاجر التقليدية.
إذ تحتاج المتاجر الإلكترونية إلى مكان مناسب للتأجير والنفقات الأخرى التي تشمل فواتير المياه والكهرباء بما في ذلك الحصول على
التراخيص.
كما أن التضخم الكبير فى حجم التجارة الإلكترونية وكذلك التطورات المستمرة فى الهواتف الذكية يجعل الأمر سهلاً وممكناً .
بالإضافة إلى أن خدمات تصميم المواقع وبرمجة المتاجر الالكترونية هى الخطوة التى يرغب أن يقوم بها جميع الاشخاص المهتمين
بالتجارة الإلكترونية.
إذ ساعد الإقبال الكبير الذي شهده التسويق الإلكتروني خلال السنوات الماضية، وجود العديد من الأشخاص المهتمين بالتسوق عبر
الإنترنت والحصول على الخدمات المختلفة.
كما يمكنك الآن الإتفاق مع أي شركة تصميم مواقع للحصول على العديد من خدمات تسويق رقمي مثل خدمات تصميم مواقع، وخدمات
سوشيال ميديا وغيرها.
5. استخدام التسويق بالعمولة
يُعد نظام التسويق بالعمولة \” Affiliate Marketing \” من أهم وأشهر طرق تسويق المنتجات عبر الإنترنت.
إذ بإمكانك أن تقوم بالتسويق لمنتجاتك وذلك بالاتفاق مع بعض المسوقين في المواقع الأخرى والقيام بمهمة التسويق نيابة عنك مقابل
نسبة من أرباح كل منتج. وما يميز هذه الطريقة أنها توفر عليك الكثير من الوقت والجهد وكذلك المال، كما أنها تفتح لك مزيد من
الأسواق المختلفة.
6. الحملات الإعلانية
تعتبر استخدام الحملات الإعلانية طريقة أخرى مضمونة وناجحة في تسويق المنتجات عبر الإنترنت، والتي تتمثل في الحملات الإعلانية
المدفوعة.
وما يميز هذه الطريقة أنها تضمن لك تحقيق النجاح عن طريق الوصول لأكبر عدد من المستخدمين سواء كان في محركات البحث أو
منصات التواصل الاجتماعي.
وعلى الرغم أن في هذه الطريقة سيتوجب عليك إنفاق بعض المال اللازم للحملات الإعلانية وتسويق المنتج عبر الإنترنت، ومع هذا تتيح
لك النتائج المضمونة.
ولذا لكي تحصل على النتائج التي ترغب بها، عليك قبل قيامك بالحملة الإعلانية دراسة المنافسين والسوق وتحديد شريحة الجمهور
المستهدفة وما يحتاجه وتوفيره له.
ومن أهم أهداف الحملات الإعلانية:
1- الاهتمام بالترويج للمنتجات والخدمات الجديدة وتقديم العروض المؤقتة.
2- زيادة الوعي بالعلامة التجارية.
3-تحسين الوصول إلى الشريحة المستهدفة من العملاء بصورة أسرع.
4-توسيع خطة العمل والوصول إلى أسواق ومواقع جغرافية جديدة وكذلك زيادة الحصة التسويقية.
5-تحفيز العملاء الحاليين والمحتملين على اتخاذ قرارات الشراء.
6-خلق علاقة ثقة متبادلة بين الشركة والعميل من خلال تقديم إعلانات ملائمة للأحداث الرائجة.
7. تحسين محركات البحث SEO
وفي هذه الخطوة لديك طريقتين للبدء بها تسويق منتجاتك عبر الإنترنت وهي: التسويق عن طريق محركات البحث الـ SEO أو استخدام
اعلانات جوجل المدفوعة.
ومع انتشار المواقع الإلكترونية زادت معها المنافسة على الترتيب في محركات البحث ، لذلك يجب عليك اعتماد المحتوى الجيد في
التسويق لمنتجاتك.
بالإضافة إلى أنه يمكن استخدام المحتوى الذي تقدمه في مجال عملك في عرض المشكلات المختلفة ومحاولة تقديم الحلول المختلفة.
وتكمن أهمية المحتوى التسويقي أنه يستطيع تحقيق العديد من الأهداف التسويقية ومنها:
1- تعميم الفائدة لكل من المستهلك والشركات على حد سواء.
2- بناء علاقة ثقة مع العملاء وكسب ولائهم.
3- معرفة ما يحتاجه العملاء من خلال التفاعل مع المحتوى التسويقي على منصات التفاعل الأجتماعى المختلفة .
4- زيادة نسبة الوصول المجاني organic reach
5- زيادة نسبة المبيعات ومعها تحسين نسب التحويل.
8. تقديم العروض المميزة
يتطلع أغلب المستخدمين إلى المزيد من العروض والهدايا التي تقدمها معظم الشركات التجارية في التسويق للمنتجات عبر الإنترنت.
كما أن الإحصائيات والأرقام تشير إلى أن تقديم العروض والخصومات يعمل على زيادة معدلات البيع والشراء بمعدل يصل إلى 60%.
كما أن هذه الطريقة في التسويق الإلكتروني تساعد في الحصول على شريحة جديدة من العملاء، وتحفيز العملاء الحاليين في إتمام
عمليات الشراء.
لذلك من المهم جداً إدراج هذه الاستراتيجية في تسويق منتجاتك عبر الإنترنت، ولكن عليك ألا تجعلها تؤثر على نسبة أرباحك المعتادة.
9. تسويق المنتجات من خلال مؤثري السوشيال ميديا
انتشرت هذه الطريقة مؤخراً مع تزايد أعداد المشاهير ومؤثري السوشيال ميديا وقامت الشركات وأصحاب الأعمال التجارية استغلال قوة
تأثيرهم على متابعيهم.
حيث أنهم لديهم مجموعة من العملاء والمتابعين من مختلف الأعمار والشخصيات والخصائص المختلفة، وتستطيع استهداف أكثر من
شريحة في نفس الوقت.
ومع هذا عليك أن تحدد المشاهير الملائمين لما تقدمه من منتجات سواء كانت منتجات عناية بالبشرة أو ملابس أو حتى التسويق لعلامة
تجارية.
10. مشاركة مراجعات وتقييمات العملاء
يمكنك أن تقوم بتجميع التقييمات والتعليقات التي قام بها العملاء بعد شراء منتجاتك عبر الإنترنت سواء كان من متجرك الإلكتروني أو أي
من منصات التواصل الاجتماعي .
إذ تعمل هذه التقييمات والمراجعات على زيادة شعبية منتجاتك وتحفيز العديد من العملاء الجدد فى الحصول على هذه المنتجات وشرائها.
لذا فهي تعتبر بمثابة حملة إعلانية تسويقية مجانية لمنتجاتك دون بذل مزيد من الجهد أو إهدار الوقت.
وإذا كنت ترغب في الاستعانة بأي من شركات التسويق الإلكتروني بالرياض ، فيمكنك التواصل معنا هنا في شركة أدفرتيزر.
حيث تقدم لكم أدفرتيزر مجموعة من المتخصصين لتصميم المواقع والمنصات الإلكترونية وكذلك العديد من الخدمات الأخرى في مجال
التسويق الإلكتروني.
لذلك سارع بالاتصال بنا، أو قم بزيارة موقع شركة أدفرتيزر الرسمي على الإنترنت.