نرى اليوم أن الحملات الإعلانية أصبحت الثورة الحقيقية في عالم التسويق الرقمي، حيث وفرت العديد من أدوات التحكم والقياس
ما لم يستطع الإعلان التقليدي توفيره.
ولم يعد الأمر كما في السابق يقتصر على جودة الإعلان فقط وليس الاستراتيجية، ولكن الآن مع كثرة المنافسين تغير الأمر.
ومعها أصبح الإعلان يعتمد اعتماداً كلياً على وجود استراتيجية ناجحة يمكن من خلالها إضافة قيمة للعميل والعمل التجاري بصورة
عامة.
لذلك في هذا المقال سنتطرق إلى أهم الطرق المستخدمة لتحسين الحملات الإعلانية، وكذلك كيفية إدارتها بصورة احترافية.
تحسين الحملات الإعلانية
تُعرف الحملات الإعلانية على أنها سلسلة من الإعلانات المحددة مسبقاً بجدول زمني ليتم عرضها على القنوات الإعلانية
والتسويقية المناسبة لها.
وذلك لاستهداف الجمهور من العملاء الحاليين والعملاء المحتملين من خلال الحملات التقليدية مثل الجرائد، والتلفزيون، والراديو
والإعلانات المطبوعة.
أو عن طريق التسويق عبر الإنترنت على مواقع التواصل الاجتماعي ومحركات البحث والمواقع الإلكترونية.
ولكن هذه الحملات معرضة للفشل في كثير من الأحيان؛ نتيجة وجود العديد من المشاكل من ضمنها قلة إمكانيات المعلن ونقص
الخبرة الكافية في إدارة الحملات الإعلانية.
وربما يختلط على البعض مفهوم الحملات الإعلانية والحملات الإعلامية، لذلك دعنا نوضح الفرق بينهم.
فكما عرفنا الحملة الإعلانية فهي تعني الترويج لعلامة تجارية معينة، أما الحملة الإعلامية تعني نشر المعلومات والمعرفة عن
موضوع معين.
وفيما يلي سنتعرف على الاستراتيجيات اللازمة لاحتراف تحسين الحملات الإعلانية كما يلي.
أولاً زيادة الوعي بالعلامة التجارية
يعد زيادة الوعي بالعلامة التجارية من الأهداف الهامة التي تقوم عليها الحملات الإعلانية، حيث تسعى جميع الشركات وأصحاب
الأعمال التجارية على جعل علامتهم التجارية متميزة.
وذلك حتى يستطيع العملاء التعرف عليها من بين العلامات الأخرى وتذكرها دائماً.
وترجع أهمية زيادة الوعي بالعلامة التجارية إلى:
1- بناء شبكة علاقات قوية وواضحة في السوق التجاري بين المؤسسات التجارية الأخرى.
2-تحقيق التميز والتفرد في مجالك عن غيرك من المنافسين.
3- وضوح الرسالة الخاصة بمنتجاتك وخدماتك للعملاء والمستهلكين.
4- الحفاظ على المصداقية الخاصة بالعلامة عند الجمهور المستهدف.
5- جذب وربط العملاء بهذه العلامة من خلال التعلق عاطفياً بالمنتج أو الخدمة.
6- العمل على تحفيز المستهلكين والعملاء الغير مهتمين بإتمام عمليات الشراء .
ومن أهم استراتيجيات زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتحسين الحملات الإعلانية:
1. معرفة اهتمامات جمهورك المستهدف
من خلال دراسة احتياجات واهتمامات جمهورك المستهدف تستطيع تحديد ما يرغبون في الحصول عليه من خلال علامتك
التجارية.
لذلك ضع في اعتبارك تحديد نوعية المحتوى الذي يريد جمهورك الذي يشاهده ويتفاعل معه سواء كان محتوى ترفيهي أو تعليمي
أو أي كان ما يرغبون فية .
لذلك عليك توجيه منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي بناءاً على اتجاهاتهم ورغباتهم.
2. استخدام وسائل التواصل الاجتماعي
يمكنك استغلال قضاء العديد من الأشخاص على وسائل التواصل الاجتماعي لأوقات طويلة في عرض علامتك التجارية من خلالها
وجعلهم يتفاعلون معها ومشاركتها مع غيرهم.
وتتعدد هذه الوسائل الاجتماعية مثل فيس بوك وتويتر وانستجرام؛ وبذلك تساعد في زيادة الوعي بعلامتك التجارية بدون أي
مجهود وبأقل التكاليف.
3. استخدام المنصات المفضلة لدى جمهورك
مع تعرفك على المنصة التي يقضي عليها جمهورك معظم أوقاتهم سيساعدك هذا في نشر الوعي بعلامتك التجارية.
حيث أن محاولة اكتساح جميع وسائل التواصل الاجتماعي تستغرق وقتاً طويلاً وأحياناً تكون اهداراً للوقت فقط.
لذلك عليك وضع منشوراتك أمام الجمهور في المنصات والأنظمة التي يتردد عليها كثيراً.
4. الحفاظ على صوت علامتك التجارية
حاول قدر الإمكان الحفاظ على صوت علامتك التجارية بما يميزها دائماً سواء كان جاداً أو ترفيهياً أو غير ذلك .
والالتزام بها في كل مشاركاتك مما يساعد على بناء صورة ثابتة لعلامتك التجارية والتي يمكن تذكرها بواسطة العملاء.
ثانياً استخدام الوسائل والطرق التسويقية التي تعتمد عليها الحملات الإعلانية
هناك عدد من الطرق والاستراتيجيات الثابتة للقيام بأي مشروع إعلاني وتحقيق النجاح من خلالها، والتي ستجعلك تقدم حملة
إعلانية ناجحة ومتميزة كما يلى.
● تحديد أهدافك
قبل قيامك بتنفيذ حملتك الإعلانية عليك تحديد أهداف هذه الحملة وتركيز أفكارك وترتيبها لنجاح هذه الحملة.
مثل الغرض الذي تقوم عليه ولو كان هدفك ترويج منتجاتك عليك تحديد عدد الوحدات التي تستخدمها والتكلفة المتعلقة بذلك
وهكذا.
● إجراء الأبحاث التسويقية
ومن خلالها تستطيع تحديد احتياجات السوق والاتجاهات المختلفة والمتغيرة للعملاء، وهذا سيساعدك في بناء صورة أشمل
لحملتك الإعلانية.
كما يمكنك الاستعانة بجمهورك الحالي والتواصل معهم ومعرفة أفكارهم واتجاهاتهم المختلفة.
● تحديد الميزانية
يحتاج أي مشروع تقوم به إلي ميزانية محددة قبل إطلاقه وذلك تجنباً الخسائر المستقبلية ومحاولة تغطية كافة تكاليف المشروع
الإعلاني.
لذلك عليك تحديد التكاليف المختلفة لحملتك الإعلانية مثل التصاميم، وتكلفة النشر وغيرها.
وضع في اعتبارك اختلاف هذه الأسعار من وقت البدء بالحملة إلى وقت إطلاقها .
● تحديد مكان وضع الإعلان
يتوفر العديد من الأماكن التي من خلالها تستطيع وضع إعلانك سواء كان على الإنترنت أو التلفزيون أو الراديو وغيرهم.
لذلك عليك البحث جيداً والقاء نظرة علي كل الوسائل واختيار الطريقة المناسبة التي من خلالها تستطيع حملتك الإعلانية الوصول
إلى العملاء المحتملين .
● البحث دائماً عن التجديد والابتكار في حملتك
حتى تستطيع جعل حملتك الإعلانية مميزة، عليك أن تكون متجدداً ومبتكراً لتتميز عن غيرك.
ولكى تنجح في ذلك سيكون عليك الاستعانة بـ المصممين المحترفين لعمل التصاميم المميزة لإعلانك.
وعليك متابعة عملك باستمرار لضمان الحصول على النتائج التي ترغب بها لحملتك الإعلانية.
● نشر الإعلان وإطلاقه
بمجرد الانتهاء من تصميم الإعلان وتجهيزه سيكون عليك اختيار المنصة المناسبة لإطلاق إعلانك.
ويجب عليك مراجعته جيداً وإجراء التعديلات المناسبة عليه.
● متابعة الحملة الإعلانية وتقييمها
يمكنك الآن بعد عرض إعلانك ان تقوم بتقييم وتحديد ما يحتاجه من تطوير وتغيير حتى يظهر بصورة أفضل.
وكذلك يمكنك مقارنة المبيعات قبل وبعد الحملة الإعلانية وهل استطاعت تحقيق أهدافك التسويقية أم لا.
ويمكنك تحليلك لحملتك الإعلانية ومعرفة طريقة عملها والمعلومات المتعلقة بها من شأن تجعل حملاتك الإعلانية المستقبلية
أكثر كفاءة.
ثالثاً استخدام الإعلانات المدفوعة عبر محركات البحث
مع تحدثنا عن محركات البحث فلابد من ذكر جوجل ، حيث تعتبر إعلانات جوجل الأعلى في الجودة والأفضل في الحصول على
نتائج بحث أعلي في الحملات التسويقية.
إذ توفر إعلانات جوجل العديد من الميزات منها هو أن العميل يقوم بالبحث عنك وعن الخدمات والمنتجات التي تقدمها.
ومعها يزيد معدل تحويل المستخدم إلى عميل فعلي بنسبة كبيرة عن غيره من طرق الإعلان الأخري.
كما تمكنك إعلانات جوجل التسويق لحملتك الإعلانية من خلال عدة قنوات مثل يوتيوب و محركات البحث جوجل وجيميل والبريد
الإلكتروني.
ونجد أنه غالباً ما تظهر إعلانات جوجل في النتائج الأربعة الأولى من نتائج البحث وأخر ثلاث نتائج تعرضها صفحة الويب.
وقد تم تحديد هذه الإعلانات من قبل المعلنين عند قيامك بالبحث عن كلمة معينة في بحث جوجل والتي تسمى الكلمة
المفتاحية.
ومن خلال ذلك تستطيع استهداف الجمهور حسب الكلمات المفتاحية المختلفة ، كما تمكنك إعلانات جوجل من استهدافهم
حسب العمر والجنس والأجهزة والاهتمامات وغيرها.
وبالنسبة لتكلفة إعلانات جوجل، فإن جوجل يخصم مبلغ معين من ميزانيتك في كل مرة يتم الضغط فيها على إعلانك.
ولكن مجرد رؤية الإعلان دون الضغط عليه لن يكلفك شيئاً وهذا ما يسمى الدفع بالنقرة (PPC).
أهم أهداف الحملة الإعلانية
قبل أن تقوم الشركات والأنشطة التجارية بالاستثمارفي إطلاق الحملات الإعلانية الخاصة بهم ، تعمل على تخصيص الوقت
المحدد لهذه الحملة.
وكذلك الاستعانة بمسئولي التسويق في الشركة أو غيرهم من شركات التسويق والإعلان ، ولكن الأهم من ذلك هو تحديد أهداف هذه الحملةالإعلانية وتشمل:
1- الاهتمام بالترويج للمنتجات والخدمات الجديدة وتقديم العروض المؤقتة.
2- زيادة الوعي بالعلامة التجارية.
3- تحسين الوصول إلى الشريحة المستهدفة من العملاء بصورة أسرع.
4- توسيع خطة العمل والوصول إلى أسواق ومواقع جغرافية جديدة وكذلك زيادة الحصة التسويقية.
5- تحفيز العملاء الحاليين والمحتملين على اتخاذ قرارات الشراء.
6- خلق علاقة ثقة متبادلة بين الشركة والعميل من خلال تقديم إعلانات ملائمة للأحداث الرائجة.
7- توضيح الرسالة الخاصة بالعلامة التجارية مما يعمل على تحسين صورة العلامة التجارية أمام العملاء.
8- الحصول على زيادة في العائد على الاستثمارات وتكاليف الحملة التسويقية في فترة زمنية أقل.
وإذا كنت ترغب في الاستعانة بأي من شركات التسويق الإلكتروني بالرياض ، فيمكنك التواصل معنا هنا في شركة أدفرتيزر.
حيث تقدم لكم أدفرتيزر مجموعة من المتخصصين لتصميم المواقع والمنصات الإلكترونية وكذلك العديد من الخدمات الأخرى في
مجال التسويق الإلكتروني.
لذلك سارع بالاتصال بنا، أو قم بزيارة موقع شركة أدفرتيزر الرسمي على الإنترنت.