أصبح استخدام التسويق بمحتوى إبداعي اليوم هو أحد أفضل الطرق المستخدمة في التسويق الإلكتروني، والتي اعتمدتها
الكثير من الشركاتمؤخراً.
لذلك لم تعد الشركات تعتمد على المعلنين للتسويق لهم والترويج لمنتجاتها بعد ظهور هذا النوع من التسويق بين المستثمرين
وأصحاب الأعمال.
ولكن كان التحدي الأكبر لهذه الشركات هو كيفية إقناع وجذب الجمهور بالمحتوى الخاص بمنتجاتهم وخدماتهم والحصول على
ثقتهم.
لذلك كان عليهم الحصول على استراتيجية عمل محتوى تسويقي ابداعي تمكنهم من تقديم محتوى ذات قيمة عالية، والحصول
على مزيد من العملاء والأرباح.
لذلك في هذا المقال سنتطرق إلى أهم الطرق والاستراتيجيات اللازمة للحصول على محتوى إبداعي لزيادة المبيعات والأرباح.
أولاً ماهي استراتيجية المحتوى ؟
ويقصد باستراتيجية المحتوى بأنها خطة عمل مصممة بشكل مقصود لتوجيه الأنشطة المختلفة بتسويق المحتوى.
وذلك للتأكد من كونها تحقق الأهداف التجارية المحددة، بما في ذلك طريقة التخطيط للمحتوى وتنفيذه، والنشر، والترويج
،وتحسين محرّكات البحث Seo.
وأيضاً يتضمن أنواع المحتوى المختلف الذي تقوم بإنتاجه مثل مقاطع الفيديو وأخبار المدونات ومنشورات منصات التواصل
الاجتماعي. كيفية وضع استراتيجية التسويق بالمحتوى
لكي تستطيع البدء في عملية التسويق عليك الالتزام باستراتيجية محددة توضح لك الطريق الذي ستبني عليه خطواتك للوصول
إلى العملاء.
وحتى لو كانت أهدافك تشمل زيادة الوعى بعلامتك التجارية ، فأنت بحاجة إلى استراتيجية تسويقية محددة وواضحة الخطي
للبدء.
ولذلك عليك أن تبدأ أولاً أن تعمل على تحسين محركات البحث لموقعك SEO وكذلك SERPs لسهولة الوصول لمنتجاتك أو
خدماتك.
لذلك عليك أن تضع استراتيجية تسويقية ناجحة للتسويق لمحتواك الخاص بك من خلال الخطوات القادمة:
1. معرفة جمهورك المستهدف
بمجرد معرفة طبيعة الجمهور المستهدف وما يبحثون عنه من محتوى فقد يكون لنشاطك التجارى أكثر من نوع من العملاء،
وبالتالي تكون استراتيجية المحتوى الخاص بك بناءً على رغبة هؤلاء العملاء.
بجانب أنك تستطيع التنوع في المحتوى الذي تقدمه حتى يصل الى أكبر عدد ممكن من العملاء .
ومع هذا نجد أنه من الأفضل أن تحدد الشريحة المحددة من الجمهور والعمل عليها بتركيز وتقديم نوع المحتوى الذي يلبي
احتياجاتهم.
2. اختيار نوع المحتوى التسويقي الذي ترغب بالترويج له
لذلك يجب تحديد نوع المحتوى الذي تستخدمه سواء كان (مقالات، فيديو، كتب الكترونية، وغيرها)،ومن بعدها يمكنك من التركيز
على نوع محدد وبالتالي تقديم أفضل ما لديك وكذلك تحديد الميزانية الخاصة بك.
كذلك يجب اختيار هدف تسويقي ابداعي لزيادة مبيعاتك، ومن أهم مميزات أهدافك التسويقية أن تكون:
1- محددة: مثل نحن نهدف إلى زيادة حركة مرور المدونات عن طريق زيادة عدد مرات نشرنا من مرتين إلى أربع مرات في الأسبوع.
2- قابلة للقياس: الهدف هو زيادة حركة المرور بنسبة 10 بالمائة.
3- يمكن تحقيقها: زاد عدد زيارتنا في المدونات بنسبة ستة بالمئة عن الشهر الماضي عندما زاد عدد مرات نشرنا من مرة إلى
مرتين في الأسبوع.
4-ذات صلة: والتي ستؤدي إلى زيادة عدد الزيارات إلى الموقع، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية وتوليد مزيد من العملاء المحتملين
من مُحسّنات محرّكات البحث والمشاركة الاجتماعية.
5- محددة زمنيا: وذلك بحلول نهاية هذا الشهر.
3. استخدام أدوات تحسين المحتوى
● Google analytics
هذه الاداة تقوم بقياس معدلات التحويل وحركة المرور على الموقع الخاص بك.
● أداة Moz
تمكنك من إدارة حملات تحسين محركات البحث ومراقبة الشبكات.
● أداة Alexa
تمنحك الدليل الكامل لترتيب موقعك عالمياً ومحلياً، وكذلك ترتيب المواقع الأخرى.
● أداة Woopra
وتُمكن أصحاب المواقع والتطبيقات من تتبع الزائرين عبر أنواع الأجهزة المختلفة.
4. كن مميزاً عن غيرك
من المؤكد أنك ستجد فى مجالك العديد من المنافسين والذين يسعون بقدر الإمكان للترويج لمنتجاتهم ، فما الذي سيجعلك فريداً
عنهم عند العملاء لكى يحصلوا على منتجاتك ،وهنا يأتى دور المحتوى .
ولذلك تقديم محتوى مميز وفريد سوف تثبت للعملاء أنك الأفضل وتستحق ثقتهم .
بجانب أنه عليك البحث المستمر وإجراء الدراسات المختلفة على المستخدمين وكذلك المنافسين، وتحاول أن تكون لك الأسبقية
في كل المجالات.
5. معرفة مكان نشر المحتوى
هناك العديد من طرق نشر المحتوى الخاص بك مثل إذا كان لديك موقع أو مدونة أو من خلال وسائل التواصل الاجتماعى المختلفة
(فيس بوك، تويتر، انستجرام وغيرها).
6. إدارة وتنظيم طرق التسويق بالمحتوى إبداعي
بمعرفتك كيفية إنشاء ونشر المحتوى الخاص بك تكون قد أنجزت مهمة صعبة، حيث يجب أن تحدد من يقوم بكتابة المحتوى،
ومتى يتم نشره ومكان التسويق له.
ومع اتباعك هذه الاستراتيجية في التسويق بالمحتوى، تستطيع تحقيق أهدافك المحددة والحصول على النتائج المرغوبة، وكذلك
زيادة مبيعاتك والحصول على الأرباح المحققة.
أفضل أنواع المحتوى التسويقي الإبداعي
1. الفيديو Video
يعتبر من أقوى أنواع المحتوى التسويقي حيث يعتمد على ما يسمى Thought leadership ، والذي يقوم بتقديم المعلومة
للمشاهد فى صورة مبسطة وواضحة.
ويشمل الفيديو نوعين:
● الفيديو التعليمي Educational Video
والذي يهدف إلى تثقيف المشاهد وتزويده بالمعلومات التي تضيف له قيمة وتكون مدته من 5 ـ 10 دقائق.
● الفيديو الرائج Viral Video
وهنا يقصد به الفيديو الذي يتميز بانتشاره بطريقة واسعة على مواقع التواصل الأجتماعى وعادةً لا يتجاوز طوله الدقيقة الواحدة.
1. المقالات والتدوين
وتشمل المقالة مايتم كتابته فى مدونة أو حتى مثل كتابة بوست على الفيس بوك ومن خلالها يتم تقديم محتوى مفيد وجذاب
للقراء .
كما أن هذا النوع من المحتوى يهدف إلى بناء علاقة قوية مع العملاء وكسب ثقتهم من خلال إظهار خبرتك ومدى جودة أعمالك
لهم.
2. الدراسات والابحاث case studies
وهي طريقة يقوم بها المستهلك بسرد تجربة استخدامه لمنتجاتك و إبداء إعجابهم بها وكيف أنها ساعدتهم على تحقيق ما
يريدونه. كما أن هذه الدراسات والأبحاث عن طريق إضافتها للمحتوى، تزيد من ثقة العملاء بالعلامة التجارية.
3. الندوة المباشرة Webinar
وهو عبارة عن فيديو مباشر، يهدف إلى تقديم معلومات مهمة للجمهور ويناقش معهم أسئلتهم المختلفة عن المنتج أو العلامة
التجارية المطروحة في السوق.
4. الكتب الإلكترونية E Book
وهي من أقوى أنواع التسويق بالمحتوى التي تساعدك أن تكون \”Thought leader\”، وهو عبارة عن كتاب صغير يحتوي على
معلومات أعمق من المقالات بهدف إضافة قيمة للجمهور المستهدف.
5. المحتوى الصوتي Podcast
هذا المحتوى الصوتي يتميز بأنه سهل استهلاكه بين الجمهور المستهدف في أي مكان وأي وقت.
ويمكنك إضافة إبداعك بالمحتوى الخاص بك بطريقتك المميزة والتي تجذب انتباه المستخدمين.
6. الرسوم البيانية Infographic
نوع من أنواع التسويق بالمحتوى الإبداعي، ويستخدم فيه الصور والرسوم المتحركة وكذلك التصاميم كطريقة لعرض البيانات
والمعلومات المعقدة فى صورة سهلة وجذابة.
هذا بالإضافة إلى أنه يتميز بأنه لا يحتاج استخدام الكثير من الكلمات والشرح وبمجرد انتشاره يتيح لك زيادة الوعى بعلامتك
التجارية وعادةً ما يستخدم على موقع Pinterest.
أهمية التسويق بمحتوى إبداعي
ترجع أهمية استخدام التسويق بمحتوى إبداعي إلى أنه يستطيع تحقيق العديد من الأهداف التسويقية
لشركتك وأعمالك كما يلى:
1- تعميم الفائدة لكل من المستهلك والشركات على حد سواء.
2- ويساعد المحتوى الجيد والفعال في بناء علاقة ثقة مع العملاء وكسب ولائهم والحفاظ عليهم.
3- ولذلك تمكنك من معرفة ما يحتاجه العملاء من خلال التفاعل مع المحتوى على منصات التفاعل الإجتماعى المختلفة .
4- إمكانية زيادة نسبة الوصول المجاني organic reach، كذلك يساهم في بقاء المستخدمين أكبر فترة ممكنة في الموقع وهذا
ما تفضله محركات البحث.
ولذلك يمكنك جذب عدد لا بأس به من العملاء الجدد والمحتملين وبالتالى الحصول على الأرباح.
1- زيادة نسبة المبيعات ومعها تحسين نسب التحويل.
2- يوفر عليك الكثير من الأموال فمثلاً اختيارك التدوين للتسويق لن يكلفك شئ سوى الاعتماد على تقديم محتوى إبداعي جيد،
والظهور في محركات البحث.
3-العمل على نشر المعرفة و تثقيف الآخرين عن طريق تزويدهم بالمعلومات الجديدة والمختلفة.
لذلك إذا كنت ترغب في الاستعانة بأي من شركات التسويق الإلكتروني بالرياض ، فيمكنك التواصل معنا هنا في شركة أدفرتيزر.
لذلك تقدم لكم أدفرتيزر مجموعة من المتخصصين لتصميم المواقع والمنصات الإلكترونية وكذلك العديد من الخدمات الأخرى في
مجال التسويق الإلكتروني.
ولذلك سارع بالاتصال بنا، أو قم بزيارة موقع شركة أدفرتيزر الرسمي على الإنترنت.