خطة الإعلانات الممولة الناجحة هي الأساس الذي يبنى عليه نجاح الحملات الإعلانية؛ حيث إنك إن لم تخطط للنجاح فقط خططت
للفشل!ولذلك نتناول هذا المقال حول (كيفية إعداد خطة الإعلانات الممولة بنجاح).
وذلك من خلال عرض المقال في النقاط التالية:
1- أهمية إعداد خطة الإعلانات الممولة.
2- ما الفرق بين (Media Plan) و(Media strategy)؟
3- الأخطاء الشائعة عند عمل الخطة الإعلانية.
4- كيف تختار المنصة الإعلانية المناسبة على مواقع التواصل الاجتماعي؟
5- كيف تختار أفضل شكل للإعلان (صور- فيديو- وغيرها)؟!
6- أفضل شكل لتصميم إعلان الصورة الواحدة.
7- أفضل شكل لتصميم إعلان الفيديو.
8- كيف يصل إعلانك إلى أكبر عدد من الجمهور وبأقل تكلفة؟
9- كيفية تتبع وتحسين أداء الحملات الإعلانية.
1- أهمية إعداد خطة الإعلانات الممولة
تمثل خطة الإعلانات الممولة أهمية كبيرة؛ حيث إنه كما قال بيل جيتس:
“بدون تخطيط سيكون من الصعب للغاية تحقيق نتائج إيجابية من حملاتك الاعلانية”.
لذلك فإن إعداد خطة الإعلانات الممولة يُعد حجر الأساس لنجاح الاعلانات الممولة.
2- ما الفرق بين (Media Plan) و(Media Strategy)؟
قد يحدث تداخل بين خطة الإعلانات الممولة والاستراتيجية؛ لذلك نوضح لكم الفرق بين الـ (Media Plan) وبين الـ (Media
Strategy) بشكل بسيط كما يلي:
خطة الإعلانات الممولة (Media Plan): هي الخطة التي يضعها الميديا باير (Media Buyer) في شكل بسيط مثل العرض
التقديمي Presentation أوExcel sheet ؛ وذلك لكي لا تتم الحملات الإعلانية بشكل عشوائي.
حيث إن خطة الإعلانات الممولة تجعلنا نسير على خطى واضحة ودون عشوائية.ويتم ذلك من خلال تحديد:
1. الهدف من الحملات الإعلانية وهي على 3 مراحل:
(الوعي) Awareness.
(الاعتبار) Consideration.
(التحويل) Conversion.
2. تحديد المنصات الإعلانية (فيس بوك- تويتر- جوجل- وغيرها).
3. تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs):
وهي اختصار جملة (Key performance indicators) والتي تعني مؤشرات الأداء الرئيسية، وهي ببساطة تحديد الأهداف التي
تريد تحقيقها من الحملة الاعلانية وكيف سوف تقوم بقياس نتائج هذه الأهداف.
حيث إنها علامات ودلالات يُمكن من خلالها التعرف على مدى السير نحو تحقيق الأهداف.
فمثلاً إذا كان هدف الحملة الإعلانية (وعي Awareness) فإنك بالتالي سوف تحتاج إلى تحقيق عدد كبير من المشاهدات.
وإذا كان هدفك التفاعل (Engagement ) سوف تحتاج إلى تحقيق عدد كبير من التفاعل.
وكذلك الهدف هو الحصول على عدد كبير من الزيارات على موقعك الإلكتروني (Traffic) سوف تحتاج إلى النقرات Clicks.
وإذا كان الهدف مبيعات؛ فإنك سوف تحتاج إلى المبيعات.
والتي يُمكن تبسيطها في ذلك الجدول:
|
الهدف من الحملة الإعلانية |
مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs): |
|
(وعي Awareness) |
عدد المشاهدات |
|
التفاعل (Engagement ) |
عدد مرات التفاعل |
| الحصول على عدد كبير من الزيارات على موقعك الإلكتروني (Traffic) | عدد النقرات Clicks |
| زيادة المبيعات | عدد المبيعات التي تحققت |
4. تحديد ميزانية كل حملة على حدى.
ذلك تعريف ما هي خطة الإعلانات الممولة وتوضيحه بشكل بسيط.
أما الـ (Media Strategy): وهي شكل أكبر من الـ (Media Plan)؛ حيث تحتوي على كل التفاصيل عن الحملة الإعلانية بما فيها الـ (Media Plan). وتحتوي على:
1. بحث السوق (Market Research): والتي يتم خلالها العمل على جمع البيانات والمعلومات حول (الزبائن والمنافسين والسوق)
وتحليلها.
2. تحليل المنافسين (Competitor Analysis).
3. تحديد المنصات الإعلانية (فيس بوك- تويتر- جوجل- وغيرها).
4. تحديد الجمهور المستهدف.
5. آلية العمل والتي تحتوي على الـ (Media Plan).
6. المعايير التي على أساسها يتم تقييم النتائج.
ذلك تعريف ما هي الـ (Media Strategy) وتوضيحه بشكل بسيط.
3- الأخطاء الشائعة عند إعداد خطة الإعلانات الممولة
هناك أخطاء شائعة عند إعداد خطة الإعلانات الممولة، والتي نوضحها لكم بشكل بسيط في النقاط التالية؛ وذلك لتفادي الوقوع فيها:
1. عدم دراسة السوق بشكل جيد: والذي يترتب عليه (اختيار المنصات بشكل خاطئ، وعدم القدرة على تحديد الجمهور المستهدف
بدقة).
2. عدم تحديد الأهداف التسويقية بشكل دقيق.
3. اختيار المنصات التي لا يتواجد عليها الجمهور المستهدف.
4. عدم تحديد الوقت المناسب لإطلاق الحملة الإعلانية.
4- كيف تختار المنصة الإعلانية المناسبة على مواقع التواصل الاجتماعي؟
يتوقف اختيار المنصة الإعلانية المناسبة للإعلان عن منتجاتك أو خدماتك؛ على عاملين:
1. العامل الأول هو: (الدول التي تستهدفها):
فمثلاً الجمهور الخليجي يستخدم منصات معينة بشكل كبير مثل منصة سناب شات، حيث يمكن من خلال الإعلان على سناب شات؛
أن يصل إعلانك إلى أكبر عدد من جمهورك المستهدف في المملكة العربية السعودية والدول التي تُجاورها.
وذلك لأن سناب شات هو المنصة الأكثر شعبية في دول الخليج وبالأخص في المملكة العربية السعودية، ويليه سناب شات تطبيق
(انستقرام)، ثم (فيسبوك)، إلا أن فيسبوك يُعد الأكثر استخداماً في الإمارات العربية المتحدة.
وفي السوق الأوروبي يعد تطبيقي فيسبوك، وانستقرام هما الأكثر استخداماً في الدول الأوروبية، ويليهما سناب شات.
وفي مصر ودول شمال أفريقيا والعراق والأردن: يُعد تطبيق فيسبوك، هو الأكثر استخداماً، ويليه انستقرام، ثم يأتي لينكد إن في
المرتبة الثالثة ضمن التطبيقات الأكثر استخداماً في هذه الدول.
2. العامل الثاني هو: (الصناعة أو المجال):
يتوقف العامل الثاني على الصناعة أو المجال، حيث إن هناك منصات أكثر فعالية عند الإعلان في صناعة معينة مثل السيارات مثلاً أو
العقارات وغيرها.
فمثلاً قطاع العقارات: يتناسب معه منصة (لينكد إن) وذلك بالنسبة لمواقع التواصل الاجتماعي، وجدير بالذكر
أهمية الإعلان على جوجل؛ حيث إن إعلانات جوجل مهمة جداً لمجال العقارات ونتائجها فعالة.
وكذلك مهم جداً معرفة السوق الذي نعلن خلاله فمثلاً في السوق الخليجي يكون أيضاً سناب شات مهم جداً في الإعلانات
عن العقارات.
ولكن بشكل عام عند الحديث عن الإعلان في مجال العقارات؛ يكون (لينكد إن- وإعلانات جوجل) أكثر تأثيراً وفعالية ويحققان نتائج
مبهرة.
وعن قطاع الطعام والشراب:
يتناسب معه الإعلان على منصتي (فيسبوك، وانستقرام)؛ حيث إن الإعلانات المدفوعة على فيسبوك تكون هي الأنسب في هذا
القطاع. وعن قطاع السيارات: يتناسب معه الإعلان على منصة لينكد إن.
وجدير بالذكر أهمية الإعلان على جوجل ويوتيوب بالنسبة لقطاع السيارات؛ حيث إن إعلانات جوجل ويوتيوب مهمة جداً لقطاع السيارات
ونتائجها فعالة.
ذلك لأن كل من يُريد شراء سيارة فإنه بالضرورة يبحث عن مقاطع فيديو لها، ويبحث عن مواصفات السيارة وشكل السيارة، والتقييمات
والمراجعات.
5- كيف تختار أفضل شكل للإعلان (صور- فيديو- وغيرها)؟!
يتوقف ذلك على عاملين:
العامل الأول: تجربة الإعلانات:
حيث إن المجموعة الإعلانية يتم خلالها إطلاق، 3 أو 4 إعلانات؛ لذلك يمكنك تجربة الإعلانات.
فمثلاً في مرة يكون الإعلان كاروسيل، ومرة أخرى يكون الإعلان صورة، ومرة أخرى الإعلان فيديو.
ثم نحدد الإعلان الأفضل من الثلاثة إعلانات والذي حقق نجاحاً ولقى استحسان الجمهور، ونستثمر في هذا الشكل.
فمثلاً قد نجد أن إعلان الفيديو قد حقق نجاحاً كبيراً ولقى استحسان الجمهور؛ لذلك نستثمر في إعلانات الفيديو في الإعلانات القادمة.
العامل الثاني: القطاع الذي نُعلن فيه:
فمثلاً قطاع العقارات، يكون شكل إعلان الفيديو هو أنسب شكل ممكن.
حيث إن إعلان الفيديو هنا يوضح خصائص العقار وغيرها من المعلومات التفصيلية.
وفي قطاع السيارات مثلاً يكون شكل الإعلان (الكاروسيل) مناسباً؛ حيث يوضح أكثر من شكل للسيارة.
6- أفضل شكل لتصميم إعلان الصورة الواحدة
1. أن تتواجد النقطة البيعية ) Point of sale) في التصميم، مثل الفائدة التي سيحصل عليها العميل أو العروض والخصومات.
2. أن يكون المنتج أو الخدمة محل الإعلان هو نقطة تركيز الإعلان (Center) الإعلان، بحيث يحتل المساحة الأكبر في التصميم.
3. أن تكون هوية العلامة التجارية واضحة في التصميم.
7- أفضل شكل لتصميم إعلان الفيديو
1. أن يكون الفيديو بالمقاسات المناسبة.
2. أن يكون صوت الفيديو واضحاً.
3. أن تكون أهم معلومات الفيديو في أول 5 ثوان من الفيديو.
8- كيف يصل إعلانك إلى أكبر عدد من الجمهور وبأقل تكلفة؟
ذلك من خلال كتابة النقطة البيعية الأساسية ) Point of sale) في مقدمة الإعلان (Headline) بحيث يظهر ذلك في أول سطرين
من الإعلان، وقبل أن تظهر (رؤية المزيد See more).وأن نترك قبل (رؤية المزيد See more) ما يجذب الجمهور لقراءة المزيد
بحيث يضغط على See more.
حيث إن الجمهور عندما يضغط على ” See more”؛ فإن المنصة الإعلانية سوف تعتبر ذلك تفاعلاً ايجابياً، وبذلك تعمل المنصة على
إظهار إعلانك لأكبر عدد من الجمهور وبأقل تكلفة!
9- كيفية تتبع وتحسين أداء الحملات الإعلانية
يمثل تتبع وتحسين أداء الحملات الإعلانية 50% من نجاح الحملات الإعلانية.
لذلك عليك تتبع وقياس أداء الحملات الإعلانية؛ لتحسين أداء الحملات وتعديل الخطة الإعلانية والتي تتسم بالمرونة والتعديل.
لذلك يمكنك تتبع أداء الحملات الإعلانية بنجاح بحسب طبيعة كل منصة إعلانية:
فمثلاً لينكد إن: يمكنك من خلالها تتبع الحملات بحسب (نوعية الجمهور الذي يتعرض لإعلانك) أي المستوى الوظيفي لهم، والمسمى
الوظيفي الخاص بهم، وما هي الشركات التي يعملون بها، وعدد سنوات الخبرة لديهم، واهتماماتهم).
وبالنسبة لفيس بوك: يمكنك من خلاله تتبع الحملات بحسب (معدل النقر على الإعلان، ومشاهدة الإعلان، والبيانات الديموغرافية
للجمهور مثل المدن التي يعيشون بها والفئات العمرية والنوع، والأجهزة التي يستخدمونها).
وبالنسبة لجوجل: فإن هناك 4 تقارير مهمة جداً يجب ألا نغفل عنها وهي:
( Search report، Search term report، Auction insights، والمناطق الجغرافية التي يظهر فيها إعلانك).
لسناب شات: يمكنك من خلاله تتبع الحملات بحسب (اهتمامات المستخدمين) (Life style) للمستخدمين الذين يظهر لهم إعلانك.
لمنصة X: يمكن تتبع الحملات بحسب الكلمات المفتاحية المستهدفة في الإعلان.
وبالنسبة لمنصة تيك توك: يمكن تتبع الحملات بحسب التفاعل معها، مثل معدل مشاهدات الإعلان، والتفاعل مع الإعلان.
وبالختام، تمثل الإعلانات الممولة وسيلة مهمة جداً للوصول إلى جمهورك المستهدف وزيادة مبيعاتك، ولكن لكي تحقق ذلك سوف
تحتاج إلى إعداد خطة الإعلانات الممولة بشكل صحيح.
ولذلك عرضنا لكم في هذا المقال كيفية إعداد خطة الإعلانات الممولة بنجاح.
وبالختام نتمنى أن نكون قد وفقنا في إفادتكم بعرض خطة الإعلانات الممولة بالتفصيل وننتظر مشاركاتكم بالتعليق حول أي
استفسارات لديكم، والموضوعات التي تودون أن نتناولها في المقالات القادمة.
وإذا كنت تحتاج إلى استشارة تسويقية، أو الحصول على دورات تدريبية لاحتراف الإعلانات الممولة، أو شركة تسويق إلكتروني
متخصصة لتحقيق النجاح لعملك التجاري؛ فلا تتردد من التواصل معنا الآن لطلب خدماتنا.
ولمعرفة المزيد حول كيفية إعداد خطة الإعلانات الممولة بنجاح؛ يمكنك مطالعة بودكاست حكاية من خلال هذا الرابط: