اعلانات لينكد ان : دليلك النهائي لعمل اعلان احترافي2024

يمكن أن تكون إعلانات لينكد ان  فعالة للغاية سواء للوصول إلى جمهور مستهدف محترف أو لحملات .

فهي بالفعل الشبكة الاجتماعية المثالية والمهنية على نطاق عالمي.

على الرغم من أن  ليس لديها ما يقرب من عدد المستخدمين الشبكات الأخرى مثل   Facebook ، وتويتر

وانستجرام إلا أن الملفات الشخصية الموجودة على  هي

حصريًا تلك الخاصة بالمهنيين؛ يكاد يكون من المستحيل تحديد ملفات تعريف مثل هذه بنفس القدرة على

منصات التواصل الاجتماعي الأخرى.

مع مرور الوقت يصبح من الصعب أكثر فأكثر أن تبرز كشركة دون مساعدة من اعلانات لينكد ان

1. ما هي اعلانات لينكد ان ؟

اعلانات لينكد ان كما يوحي الاسم هي إعلانات مدفوعة تتم مشاركتها على .

هناك ثلاثة أنواع رئيسية من اعلانات لينكد ان المتاحة التي يمكن تكييفها مع أي هدف أو هدف للشركة. لتحقيق النجاح مع إعلانات LinkedIn، من الضروري تحديد أهدافك جيدًا.

بالإضافة إلى ذلك يجب على كل شركة تحليل ما إذا كانت اعلانات لينكد ان هي في الواقع الوسيلة المناسبة

لتحقيق أهدافها أم لا.

لتحقيق أقصى استفادة من أفضل منصة احترافية لوسائل التواصل الاجتماعي في العالم ليس بالأمر السهل،

ولكن إذا وضعت إستراتيجية جيدة، فقد يؤدي ذلك إلى نتائج مذهلة.

1. 5 مزايا لاعلانات لينكد ان

تتمتع LinkedIn و LinkedIn Ads بسمات فريدة تجعلها مختلفة عن الشبكات الاجتماعية الأخرى، فإذا قمت

بالإعلان باستخدام اعلانات لينكد ان ، فإن هذه السمات تعمل كميزة

إضافية لشركتك.

1. توفير فرص عمل

 يمكن أن تساعدك إعلانات LinkedIn في الوصول إلى كل من المحترفين و / أو الأشخاص من نفس القطاع

الذين هم جزء من عملية صنع القرار في شركتهم

إنها فرصة رائعة للتواصل مع جمهور مستهدف محدد ومحدد، فبعد أن تقوم أيضا بملء الملف الشخصي الخاص

بك، يبدأ  الناس في رؤيته التواصل معك للإلتحاق بهم من عدمه، وستظهر في نتائج

البحث لأخرين ويقوم التطبيق بإرسال إشعارات ظهرت في 5 عمليات بحث مثلا هذا الأسبوع، فلا تفوت هذة

الفرصة.

1. التواصل مع من يشبهونك في مجالك

 ليس من السهل دائمًا الترويج للحملات تجاه أولئك الموجودين في نفس المجال الذي تعمل به.

 ومع ذلك ففي لينكد ان يقوم بتبسيط هذة العملية تماما من خلال الإعلانات التي يقدمها.

1. المجموعات المتخصصة

 يتيح لينكد إن العديد من المجموعات المتخصصة ، التي تركز على ما يثير اهتمام الأشخاص حقًا في سوق

مستهدف معين.أنت كمستخدم يمكنك الإنضمام إلى هذة الجروبات.

1. الخدمات الترويجية

 تسهل لك اعلانات لينكد ان الخدمات الترويجية المختلفة من خلال عرض منتجاتك والخدمات التي تقدمها

للجمهور في السوق المستهدفة.

1. الدورات والندوات.

إذا كنت ستستضيف دورة تدريبية محددة، فإن LinkedIn هي أفضل مكان للعثور على الأشخاص أو المهتمين

بالحضور.

كيفية الاعلان على لينكد ان

1 ـ اختر هدفك

تبدأ كل حملة باختيار الأهداف الأكثر أهمية  عبر الوعي أو التفكير أو التحويل.

اختر من الأهداف التالية لتخصيص حملتك

الوعي

الوعي بالعلامة التجارية

الاعتبار

 زيارات موقع الويب، التفاعل، مشاهدات الفيديو

التحويل

 جيل العملاء المحتملين، تحويلات موقع الويب، المتقدمين للوظائف

الهدف الذي اخترته – مرات الظهور أو النقرات أو مشاهدات الفيديو على سبيل المثال لا الحصر – سيحدد بقية

تجربة إنشاء حملتك.

2ـ حدد معايير الاستهداف الخاصة بك

يعمل اختيار جمهورك بنفس الطريقة بغض النظر عن نوع الإعلان الذي تختاره.

المهارات

العنوان وظيفي

الأقدمية الوظيفية

يُعد الاستهداف عنصرًا أساسيًا في إدارة حملة إعلانية ناجحة

يؤدي الحصول على حق الاستهداف بشكل صحيح إلى زيادة التفاعل، وإلى معدلات تحويل أعلى.

3 ـ اختر شكل إعلان LinkedIn الخاص بك

الآن بعد أن قمت بتسجيل الدخول إلى مدير الحملة، حان الوقت لإنشاء حملاتك الإعلانية وإدارتها.

Sponsored Content

 يمكنك استخدام المحتوى المدعوم أو إعلانات الرسائل أو الإعلانات الديناميكية أو الإعلانات النصية أو مزيج من

الأربعة.

يظهر المحتوى المدعوم مباشرة في خلاصة LinkedIn للمهن التي ترغب في الوصول إليها، ويأتي بثلاثة

أشكال مختلفة.

الإعلانات المصورة الفردية

إعلانات الفيديو

إعلانات الرف الدائري.

 باستخدام المحتوى المدعوم يمكنك

1. استهدف أكثر جمهورك قيمة باستخدام بيانات الطرف الأول الدقيقة والمستندة إلى الملف الشخصي
2. يمكنك الوصول إلى جمهور نشط للغاية من خلال الإعلانات المدمجة مع المحتوى في خلاصة احترافية عبر سطح المكتب والجوّال
3. جذب العملاء المحتملين وبناء الوعي بالعلامة التجارية ورعاية العلاقات الرئيسية في كل مرحلة من مراحل دورة مبيعاتك

Message Ads

تتيح لك خدمة الرسائل الإعلانية الوصول إلى عملائك المحتملين على LinkedIn Messaging، حيث يقضون

معظم وقتهم بشكل متزايد – وحيث تحدث المحادثات المهنية. باستخدام إعلانات الرسائل يمكنك:

أرسل رسائل مباشرة إلى عملائك المحتملين لبدء إجراء فوري

تحقيق تفاعل واستجابة أقوى من التسويق عبر البريد الإلكتروني التقليدي

يمكنك قياس القيمة التي تحصل عليها من خلال الاطلاع على الأدوار والشركات التي تتخذ إجراءات بشأن رسالتك.

Dynamic Ads

حدد شكل إعلان ديناميكي لتخصيص إبداعك لكل عضو في جمهورك المستهدف على نطاق واسع.

تستخدم الإعلانات الديناميكية بيانات ملف تعريف LinkedIn – مثل الصورة واسم الشركة والمسمى الوظيفي

– لتخصيص الإعلانات. زيادة التفاعل مع هذه الأشكال الثلاثة:

إعلان المتابع

 للترويج لصفحتهم على LinkedIn أو صفحة العرض ودفع الأعضاء لمتابعة صفحة LinkedIn الخاصة بهم بنقرة

واحدة على الإعلان من تجربة سطح المكتب.

إعلان بارز

 زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب أو إثارة إجراء مثل تسجيل الحدث أو عرض منتج جديد.

إعلان الوظائف

 زيادة المتقدمين ذوي الصلة من خلال تخصيص الإعلانات لأفضل المواهب في تجارب الكمبيوتر المكتبي

والهاتف المحمول.

Text Ads

الإعلانات النصية بسيطة ولكنها مقنعة لإعلانات الدفع بالنقرة (PPC) أو التكلفة لكل ألف ظهور (CPM).

باستخدام الإعلانات النصية يمكنك

1. قم بسهولة بإنشاء إعلاناتك الخاصة وإطلاق حملة في دقائق
2. مراسلة مخصصة للمهنيين الذين تريد الوصول إليهم

ادفع فقط مقابل الإعلانات التي تعمل – لكل نقرة أو لكل ظهور.

4 ـ حدد ميزانيتك وجدولك الزمني

الآن بعد أن اخترت جمهورك، حان الوقت لتعيين الميزانية والجدول الزمني لحملتك.

هناك ثلاثة خيارات

1. تُستخدم تكلفة الإرسال (CPS) عند تشغيل حملات إعلانات الرسائل.
2. غالبًا ما يتم استخدام تكلفة النقرة للحملات العملية المنحى مثل إنشاء العملاء المحتملين أو تسجيل الأحداث.
3. عادةً ما يكون نموذج التكلفة لكل ألف ظهور مناسبًا بشكل أفضل عندما يكون الوعي بالعلامة التجارية هو الهدف.

إلى جانب تحديد الخيار المناسب لحملتك ، ستقوم بإدخال عرض تسعير مقترح وميزانية يومية وتاريخ البدء

وتاريخ الانتهاء وإجمالي الميزانية

بغض النظر عن تاريخ الانتهاء الذي تختاره، يمكنك إلغاء حملتك في أي وقت. من المهم أيضًا ملاحظة أن

LinkedIn تستخدم نظام مزاد للمزايدة يكافئ المشاركة، مما يعني أنه يمكنك الفوز

بالمزاد دون أن تكون صاحب أعلى مزايدة.

5ـ قياس وتحسين حملتك

يمكنك الوصول إلى تحليلاتك من خلال زيارة مدير الحملة واختيار الحملات التي تريد تقييمها.

يمكنك تتبع مرات الظهور والنقرات والإجراءات الاجتماعية والميزانية لحملتك بشكل عام.

يتم بدء الإجراءات الاجتماعية من قبل أعضاء LinkedIn الذين يتفاعلون مع المحتوى الخاص بك – إنه تفاعل

مجاني ومجاني.

انقر للوصول إلى كل حملة لمعرفة مستوى أداء كل إعلان في الحملة. باستخدام هذه البيانات، يمكنك تعديل

إعلاناتك وتحسين الاستهداف وضبط ميزانيتك وتبديل صيغ الإعلانات وإيقاف تشغيلها بناءً

على الأداء.

1. كيف تبدأ مع LinkedIn Campaign Manager

يشبه مدير الحملة في LinkedIn مدير الأعمال في Facebook بعدة طرق (باستثناء دون الكثير من الخيارات

الإضافية والتعقيد).

هنا يمكنك إدارة حملاتك الإعلانية وتعديل تفاصيل الصفحة أو الحساب والحصول على تعليقات تحليلية.

بعد تسجيل الدخول، سيطلبون منك تحديد الصفحة التي ترغب في إدارتها أو الإعلان ضمنها.

حدده، ويجب أن ترى شيئًا يشبه هذا:

سترى لقطة سريعة لأداء الحملة الإعلانية بمرور الوقت، في الزاوية اليمنى يمكنك تنشيط حملة جديدة بمجرد

النقر فوق الزر \”إنشاء حملة\”.

في الجزء السفلي من الصفحة يمكنك رؤية أي حملات نشطة والحصول على لوحة تحكم سريعة تحتوي على

لقطة لمقاييسها مثل الأداء والعملاء المحتملين والتحويلات وما إلى ذلك.

يوجد رابط أدوات في الزاوية اليمنى العليا جدًا (من الملف الشخصي لحسابك).

هنا ستجد المزيد من الخيارات المستوحاة من Facebook، بما في ذلك تتبع التحويل والجماهير المتطابقة

ونماذج العملاء المحتملين.

في الإصدار الجديد تم نقل الأدوات الرئيسية ضمن \”أصول الحساب\” في شريط التنقل العلوي لمساعدتك

على إدارة علامة Insight Tag ومفاتيح واجهة برمجة التطبيقات والاستهداف

والتحويلات والمزيد بكفاءة أكبر ، بما في ذلك ميزات مثل الجماهير المتطابقة ونماذج العملاء المحتملين.

أولاً: دعنا نتعمق في أداة تتبع التحويل.

يؤدي النقر على هذا الرابط النصي إلى نقلك إلى صفحة مثل الصفحة أدناه، والتي تطالبك بتحديد موقع الويب

الذي ترغب في تتبع التحويلات عليه.

بعد ذلك سيقدمون برنامج تتبع مشابهًا لمعظم التطبيقات الأخرى التي تعرفها بالفعل، أنت تعرف التدريبات هنا:

انسخ / الصق هذا المصاصة في موقعك قبل علامة إغلاق الجسم (</body>).

إذا لم تكن على دراية بالتكنولوجيا (أو لم يكن لديك حق الوصول) ، فيمكنك أيضًا إرسال هذا عبر البريد

الإلكتروني إلى شخص (ومن يفعل) مباشرة من هذه الشاشة.

بعد ذلك نحتاج إلى تعيين إجراء تحويل، على سبيل المثال، هل سيقوم شخص ما بالاشتراك؟ هل تريد إضافة

منتج إلى سلة التسوق؟ في الواقع، اتبع عملية الشراء؟

تشبه هذه العملية تمامًا إنشاء هدف داخل Google Analytics، اعتمادًا على إجراء التحويل، يمكنك إسقاط

صفحة الشكر أو التأكيد لتتبع الزيارات الفريدة الجديدة إلى حملاتك الإعلانية.

عند الانتهاء انقر فوق \”إنهاء\” لتأكيد إجراء التحويل الجديد.

الآن  دعنا نقفز إلى الجمهور المطابق.

ارجع إلى قائمة الأدوات المنسدلة وانقر على الرابط

سينقلك إلى لوحة التحكم هذه التي تمنحك خيارين من الجمهور المطابق (جماهير حركة المرور على الويب

وجماهير القائمة المحملة).

هل يمكن أن نكون صادقين مع بعضنا البعض لمدة ثانية؟ اعتادت إعلانات LinkedIn أن تكون صعبًا.

بصراحة كانت هناك بعض القضايا المشروعة مع النظام الأساسي.

كان استهدافهم \”الثابت\” القائم على الاهتمامات لائقًا لأنه يمكنك اختيار عرض الإعلانات للأشخاص استنادًا

إلى المسميات الوظيفية، وما إلى ذلك.

لحسن الحظ  كشفت LinkedIn مؤخرًا عن هذه الجماهير المتطابقة الجديدة كإجابة.

لذا يعتمد خيار الجمهور المطابق الأول على استهداف زوار الموقع السابقين.

يمكنك إعادة توجيه جميع زوار موقع الويب ، أو استهداف أولئك الذين يصلون إلى عناوين URL معينة للصفحة

(تمامًا مثل داخل Facebook).

على سبيل المثال لنفترض أنك تريد فقط استهداف زوار منشورات المدونة، يمكنك القيام بذلك بسرعة الآن إذا

كانت لمدونتك مجلد فرعي \”/ blog /\” في مسار عنوان URL، وينطبق الشيء

نفسه إذا كان لديك فئات نشر مدونة محددة.

على سبيل المثال  يستخدم Un bounce الفئة قبل عنوان المشاركة في عنوان URL الخاص بهم

لذلك يمكنك الآن إسقاط: \”https://unbounce.com/ppc/\” في خيار \”الجمهور المطابق\” أعلاه لإعادة

توجيه جميع قراء منشورات مدونة PPC مع الإعلانات المتعلقة بـ PPC.

ثم بعد تحديد جمهورك الجديد على موقع الويب ، تحتاج إلى تثبيت علامة الإحصاءات الخاصة بك لتتبع تلك

المشاهدات.

ثم ستبدأ في رؤية القائمة مليئة بهؤلاء الزائرين لإعادة التوجيه

التالي هو خيار قائمتك لتحميل جهات اتصال معينة.

للبدء اضغط على \”الاتصال بتكامل البيانات\” أو \”تحميل قائمة\”.

ثم يمكنك الجمع بين إعلاناتك و التسويق والندوات عبر الإنترنت والرسائل القصيرة وحتى البريد المباشر لجميع

أنواع متعة التسويق عبر القنوات المتعددة.

لديك خياران فقط

الأول مطابق بناءً على قائمة الحسابات، في هذه الحالة  يمكنك إرسال إعلانات محددة لموظفي الشركات

التي تهتم باستهدافها باستخدام التسويق المستند إلى الحساب.

على سبيل المثال  إذا كنت أحد شركات برمجيات الإعلان على Facebook أي (صدفة) وتريد استهداف منتجك

للمستخدمين المهتمين، يمكنك استهداف الحسابات في مساحة التسويق التي تحتاج إلى خدمتك.

ما عليك سوى إنشاء جدول بيانات باستخدام \”إرشادات الملف\” المناسبة والضغط على التحميل.

يمكنك أيضًا تحديد الخيار الثاني لتحميل قائمة رسائل البريد الإلكتروني من نظام أساسي آخر؛ لذا يمكنك

تصدير ملف CSV من المشتركين والعملاء المحتملين والعملاء من أي نظام أساسي وعرض

إعلانات جديدة عليهم في غضون دقائق.

مثل Facebook، سيحاول LinkedIn مطابقة رسائل البريد الإلكتروني هذه مع حسابات المستخدمين في

نظامهم.

الخيار الأخير داخل قسم الأدوات هو نماذج العملاء المحتملين من Linkedin

بمجرد الوصول إلى هنا ، توجه إلى زر \”إنشاء قالب نموذج جديد\” في أقصى اليمين للبدء.

يمكنك الآن إنشاء نموذج اختياري، مشابه لإعلانات العملاء المحتملين على Facebook:

هنا يمكنك إعداد عنوان العرض والتفاصيل ورابط سياسة الخصوصية

ضع في اعتبارك أن هذا هو في الأساس إعلانك ، لذلك تنطبق جميع قواعد تصميم الإعلان نفسها. أنت تريد

التأكد من أن القيمة الدعائية واضحة وجذابة ، وعنوان قصير ومثير ، وصور مثيرة بدون كلمات ، وما إلى ذلك.

بعد ذلك، يمكنك تحديد حقول النموذج المطلوب (تلميح: متطلبات أقل لا تكون دائمًا = المزيد من التحويلات).

سيسمح لك الخيار التالي بإعادة إنشاء صفحة الشكر التي سيشاهدها الأشخاص بعد الاشتراك.

لذا يمكنك إضافة بعض التفاصيل حول ما سيحدث بعد ذلك ، ومن الذي سيتابع معهم ، وما إلى ذلك

(اقرأ مقالة كارولا الممتازة حول كيفية زيادة عائد الاستثمار مع صفحات الشكر لمزيد من الأفكار.) أدخل الحقول

على اليسار و ستعرض لك معاينة على يمين الشكل الذي تبدو عليه.

بمجرد الانتهاء، انقر على \”حفظ\”