إستراتيجية التسويق بالمحتوى

التسويق بالمحتوى هو أحد الطرق الناجحة المستخدمة في التسويق الإلكتروني، والتي اعتمدتها الكثير من الشركات مؤخراً.

إذ لم تعد العديد من الشركات تعتمد على المعلنين للتسويق لهم والترويج لمنتجاتها بعد ظهور هذا النوع من التسويق.

ولكن كان التحدي الأكبر لهذه الشركات هو كيفية إقناع وجذب الجمهور بالمحتوى الخاص بمنتجاتهم وخدماتهم والحصول على ثقتهم.

لذا كان عليهم الحصول على استراتيجية عمل تمكنهم من تقديم محتوى ذات قيمة عالية، والحصول على مزيد من العملاء والأرباح.

فما هو التسويق بالمحتوى؟ وما هي الاستراتيجية اللازمة للبدء في التسويق لأعمالك والحصول على الأرباح؟ هذا ما سنتطرق له في هذا المقال فتابعنا.

التسويق بالمحتوى  – Content Marketing

يُعرف التسويق بالمحتوى على أنه المنهج الاستراتيجي الذي يركز على نشر وخلق محتوى ذو قيمة وذات صلة، متسق وجذاب؛ للحصول على الجمهور المحدد واتمام عملية الشراء في نهاية المطاف.

إذ يعني هذا أنك تقوم بالتسويق لمنتجاتك وخدماتك بطريقة غير مباشرة عن طريق تقديم المحتوى القيم للعملاء المحتملين وجذبهم لعلامتك التجارية.

وذلك من خلال استخدام طرق نشر وتبادل المواد عبر الإنترنت مثل الفيديوهات والتدوينات وكذلك مشاركة النصوص التسويقية المختلفة.

أنواع التسويق بالمحتوى

يوجد العديد من أنواع التسويق بالمحتوى التي يمكن استخدامها للتسويق الإلكتروني لمنتجاتك وخدماتك والتي لا تقتصر فقط على نشر المحتوى المكتوب.

1 –  الكتب الإلكترونية  E Book

يعتبر من أقوى أنواع التسويق بالمحتوى التي تساعدك أن تكون Thought leader وهو عبارة عن كتاب صغير يحتوي على معلومات أعمق من المقالات بهدف إضافة قيمة للجمهور المستهدف.

2 –  المحتوى الصوتي  Podcast

هذا المحتوى الصوتي يتميز بأنه سهل استهلاكه بين الجمهور المستهدف في أي مكان وأي وقت.

3 –  الفيديو  Video

يعتبر من أقوى أنواع المحتوى التسويقي حيث يعتمد على ما يسمى Thought leadership من خلال تقديم المعلومة للمشاهد فى صورة مبسطة.

ويشمل الفيديو نوعين:

–  الفيديو التعليمي Educational Video

يهدف إلى تثقيف المشاهد وتزويده بالمعلومات التى تضيف له قيمة وتكون مدته من 5 ـ 10 دقائق

–  الفيديو الرائج Viral Video

يقصد به الفيديو الذي يتميز بانتشاره بطريقة واسعة على مواقع التواصل الأجتماعى وعادةً لا يتجاوز طوله الدقيقة الواحدة.

4. الرسوم البيانية  Infographic

نوع من أنواع التسويق بالمحتوى ويستخدم فيه الصور والرسوم المتحركة وكذلك التصاميم كطريقة لعرض البيانات والمعلومات المعقدة فى صورة سهلة وجذابة.
بالإضافة إلى أنه يتميز بأنه لا يحتاج استخدام الكثير من الكلمات والشرح وبمجرد انتشاره يتيح لك زيادة الوعى بعلامتك التجارية وعادةً ما يستخدم على موقع Pinterest.

5 –  الدراسات والابحاث  case studies

وهي طريقة يقوم بها المستهلك بسرد تجربة استخدامه لمنتجاتك و إبداء إعجابهم بها وكيف أنها ساعدتهم على تحقيق ما يريدونه.

كما أن هذه الدراسات والأبحاث عن طريق إضافتها للمحتوى، تزيد من ثقة العملاء بالعلامة التجارية.

6 –  الندوة المباشرة Webinar

هو فيديو لايف يهدف إلى تقديم معلومات مهمة للجمهور ويناقش معهم أسئلتهم المختلفة عن المنتج أو العلامة التجارية

7 –  المقالات والتدوين

وتشمل المقالة مايتم كتابته فى مدونة أو حتى مثل كتابة بوست على الفيس بوك ومن خلالها يتم تقديم محتوى مفيد وجذاب للقراء .
بجانب أن هذا النوع من المحتوى يهدف إلى بناء علاقة قوية مع العملاء وكسب ثقتهم من خلال إظهار خبرتك ومدى جودة أعمالك لهم
وتنقسم المقالات إلى نوعين:

–  المقالات الطويلة Heavy article:

هذا النوع من المقالات يتم من خلاله تناول المواضيع الطويلة والمعقدة حيث يتجاوز طول المقالال 10 فقرات،كما فى مواقع الويب والمدونات.

–  المقالات البسيطة Soft article:

وهى المقالات البسيطة التى تحتوى على المواضيع السهلة والتى يسهل فهمها لوصف موضوع أو منتج ما وقد تتكون من 4 ـ 3 أسطر

ولهذا يُعتبر الفيس بوك المنصة الأنسب لهذا النوع من التسويق بالمحتوى.

أهمية التسويق بالمحتوى

ترجع أهمية التسويق بالمحتوى أنه يستطيع تحقيق العديد من الأهداف التسويقية لشركتك وأعمالك كما يلى:

• تعميم الفائدة لكل من المستهلك والشركات على حد سواء.
•  كما أن المحتوى الجيد والفعال يساعد في بناء علاقة ثقة مع العملاء وكسب ولائهم والحفاظ عليهم.
•  وتمكنك من معرفة ما يحتاجه العملاء من خلال التفاعل مع المحتوى على منصات التفاعل الأجتماعى المختلفة .
•  زيادة نسبة الوصول المجاني organic reach، كذلك يساهم في بقاء المستخدمين أكبر فترة ممكنة في الموقع وهذا ما تفضله محركات البحث.

ولذلك يمكنك جذب عدد لا بأس به من العملاء الجدد والمحتملين وبالتالى الحصول على الأرباح.

•  زيادة نسبة المبيعات ومعها تحسين نسب التحويل.
•  بجانب أنه يوفر عليك الكثير من الأموال فمثلاً اختيارك التدوين للتسويق لن يكلفك شئ سوى الاعتماد على تقديم محتوى جيد والترتيب في محركات البحث.
•  يعمل على نشر المعرفة و تثقيف الآخرين عن طريق تزويدهم بالمعلومات الجديدة والمختلفة.

استراتيجية التسويق بالمحتوى

لكي تستطيع البدء في عملية التسويق عليك الالتزام باستراتيجية محددة توضح لك الطريق الذي ستبني عليه خطواتك للوصول إلى العملاء.

وإذا كانت أهدافك تشمل زيادة الوعى بعلامتك التجارية ، فأنت بحاجة إلى استراتيجية تسويقية محددة وواضحة الخطي للبدء.

ولكي تبدء عليك أولاً أن تعمل على تحسين محركات البحث لموقعك SEO وكذلك SERPs لسهولة الوصول لمنتجاتك أو خدماتك.

لذلك عليك أن تضع استراتيجية تسويقية ناجحة للتسويق لمحتواك الخاص بك من خلال الخطوات القادمة:

1. تحديد نوع المحتوى الذي ترغب بالتسويق به

تحديد نوع المحتوى الذي تستخدمه سواء كان (مقالات، فيديو، كتب الكترونية،….، إلخ) يمكنك من التركيز على نوع معين وبالتالي تقديم أفضل ما لديك وكذلك تحديد الميزانية الخاصة بك.

2. معرفة جمهورك المستهدف

بمعرفة طبيعة الجمهور المستهدف وما يبحثون عنه من محتوى فقد يكون لنشاطك التجارى أكثر من نوع من العملاء وبالتالي تكون استراتيجية المحتوى الخاص بك بناءً على رغبة هؤلاء العملاء.

كما أنك تستطيع التنوع في المحتوى الذي تقدمه حتى يصل الى أكبر عدد ممكن من العملاء .

ولكن من الأفضل أن تحدد الشريحة المحددة من الجمهور والعمل عليها بتركيز وتقديم نوع المحتوى الذي يلبي احتياجاتهم.

3. حاول أن تكون مميزاً عن غيرك

سوف تجد فى مجالك العديد من المنافسين والذين يسعون بقدر الإمكان للترويج لمنتجاتهم ، فما الذي يجعلك فريداً عنهم عند العملاء لكى يحصلوا على منتجاتك ،وهنا يأتى دور المحتوى .
ولذلك تقديم محتوى مميز وفريد سوف تثبت للعملاء أنك الأفضل وتستحق ثقتهم .
وليس هذا فقط ولكن عليكك البحث المستمر وإجراء الدراسات المختلفة على المستخدمين وكذلك المنافسين، وتحاول أن تكون لك الأسبقية في كل المجالات.

4. تحديد مكان نشر المحتوى

هناك العديد من طرق نشر المحتوى الخاص بك مثل إذا كان لديك موقع أو مدونة أو من خلال وسائل التواصل الاجتماعى المختلفة (فيس بوك، تويتر، انستجرام وغيرها).

5. إدارة وتنظيم طرق التسويق بالمحتوى

بمعرفتك كيفية إنشاء ونشر المحتوى الخاص بك تكون قد أنجزت مهمة صعبة، حيث يجب أن تحدد من يقوم بكتابة المحتوى، ومتى يتم نشره ومكان التسويق له.

6. استخدام أدوات تحسين المحتوى

–  جوجل أنالاتك  – Google analytics
هذه الإداة تقوم بقياس معدلات التحويل وحركة المرور على الموقع الخاص بك وتعتبر من أهم أدوات التسويق الإلكتروني.

–  أداة  Moz
تمكنك من إدارة حملات تحسين محركات البحث ومراقبة الشبكات.

–  أداة  Alexa
تمنحك الدليل الكامل لترتيب موقعك عالمياً ومحلياً، وكذلك ترتيب المواقع الأخرى.

–  أداة  Woopra
وتُمكن أصحاب المواقع والتطبيقات من تتبع الزائرين عبر أنواع الأجهزة المختلفة.

باتباعك هذه الاستراتيجية في التسويق بالمحتوى، تستطيع تحقيق أهدافك المحددة والحصول على النتائج المرغوبة.

وإذا كنت ترغب في الاستعانة بأي من شركات التسويق الإلكتروني بالرياض ، فيمكنك التواصل معنا هنا في شركة أدفرتيزر.

حيث تقدم لكم أدفرتيزر مجموعة من المتخصصين لتصميم المواقع والمنصات الإلكترونية وكذلك العديد من الخدمات الأخرى في مجال التسويق الإلكتروني.

لذلك سارع بالاتصال بنا، أو قم بزيارة موقع شركة أدفرتيزر الرسمي على الإنترنت.